走過不平凡的2014年,回顧團購O2O在中國發(fā)展的《戰(zhàn)國時代》,它從最初的令人《心花怒放》,到今天離泡沫破滅只有《一步之遙》,過程中有許多值得我們反思和總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)思維,O2O過去如何?未來如何?
“如果你不懂O2O是什么,那么你一定知道團購,團購就是O2O最初級的應(yīng)用”,這是當年O2O在中國風頭正勁時行業(yè)專家對O2O價值的定調(diào)。
走過不平凡的2014年,回顧團購O2O在中國發(fā)展的《戰(zhàn)國時代》,它從最初的令人《心花怒放》,到今天離泡沫破滅只有《一步之遙》,過程中有許多值得我們反思和總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)思維,O2O過去如何?未來如何?
就讓我們一起來翻開O2O的《匆匆那年》。
趨勢一:是行業(yè)大勢,還是《后會無期》?
行業(yè)發(fā)展大勢多于炒作噱頭
在團購發(fā)展的過程中,絕大多數(shù)的平臺和商戶都是以反常的低價噱頭為運營的發(fā)端的,從整個行業(yè)生態(tài)鏈來講,賠本賺吆喝而導致的未來鏈條斷裂并不是“天方夜譚”,眾多商家盲目的大額促銷定位而導致的消費者投機問題已經(jīng)逐漸成為了困擾團購發(fā)展的雙刃劍。
縱觀互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的趨勢來看,團購O2O仍然存在巨大的發(fā)展機會,隨著4G手機的普及,移動互聯(lián)的崛起,手機平板成為上網(wǎng)終端,線上線下的無縫對 接,帶來了真正的融合,肯定會產(chǎn)生新的效應(yīng),一種疊加、甚至是累積的效應(yīng),與此同時,大量的實體消費市場O2O仍舊沒有沾染,9萬億的消費市場也是未來巨 大的發(fā)展機會。
趨勢二:《英雄有夢》,所以泡沫無限?
國內(nèi)的團購O2O大多反人類
“想喝咖啡,京東下單,好鄰居就給送上樓”,這是2014年最著名的京東O2O布局,京東基于O2O概念打造“實時點對點”物流配送體系,1個小時 須送達,便利店15分鐘極速達,在理想中這是一種全新的“京東生態(tài)鏈”。但仔細分析我們不難得出,傳統(tǒng)零售業(yè)的毛利率普遍不到20%,大型商業(yè)品牌掌握談 判主動權(quán),做類似團購的營銷就是簡單的“你是否配合的問題”。對于中小商戶這樣的弱勢群體,他們壓縮了本身就微薄的利潤,用投機客戶換取好生意的假象,真 實的情況就是每賣出一筆便賠一筆,賣得越多虧得越多,商戶的服務(wù)質(zhì)量因突然變大的人流跟不上,導致消費者不滿且有怨言;而團購類平臺利用渠道優(yōu)勢換取自身 的擴張和品牌聲量,不關(guān)心中小商戶的生存壓力,經(jīng)常拖壓商戶的款項不及時回款,中小商戶成為消費者和渠道商之間的夾心餅干,壓力之大可見一斑,這種英雄壯 舉是改變世界還是反人類,就看資本市場與用戶需求之間誰能真正撐到最后。
趨勢三:從“大樹底下寸草不生”,到O2O多極化《星圖》。
不同于電商,O2O百花齊放
行業(yè)輿論無論是“捧”是“殺”,不能否認O2O在未來的巨大前景,線下的拍手叫好,巨頭的強烈青睞,資本的熱烈追捧,都在無時無刻帶動著整個O2O 行業(yè)的快速發(fā)展。根據(jù)粗略的統(tǒng)計,目前國內(nèi)和O2O相關(guān)的企業(yè)已經(jīng)有了近1000家。從行業(yè)的生態(tài)來看,電商領(lǐng)域,除了阿里和京東之外,垂直電商正在大量 死去,O2O卻區(qū)別與電商,O2O的線下優(yōu)勢和地域?qū)傩宰屗辛烁蟮拇嬖诳臻g和價值,在電商巨頭壟斷的現(xiàn)狀下,O2O仍然可以小而美的活著。
電商重產(chǎn)品,O2O重服務(wù),這好比Online和Offline的差距與碰撞,如今的O2O平臺更多讓我們看到的卻是“線上線下兩張皮”。眾多的互 聯(lián)網(wǎng)人仍然以“模式為王”和“產(chǎn)品為王”的電商思維運營著所謂O2O,但在實際運作過程中往往發(fā)現(xiàn),在這樣的兩張皮模式下,用戶買得到的線上產(chǎn)品,卻買不 到線下的服務(wù)。因為這種“賠本賺吆喝,流量為王”的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式讓整個O2O生態(tài)鏈沒有生存的空間,不能得到健康發(fā)展的機會?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)如今在中國得到 了長足的發(fā)展,但論國內(nèi)消費市場體量來說還仍然是冰山一角,眾多的線下傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)仍然有眾多難以撼動的市場優(yōu)勢,如Spa、美發(fā)、沐足行業(yè)等等,這些領(lǐng)域 所占據(jù)的市場空前目前仍然很難被互聯(lián)網(wǎng)顛覆,同時,傳統(tǒng)行業(yè)沒有利益驅(qū)動的同時也不希望將線下的服務(wù)優(yōu)勢提供給線上消費者,線上難以影響線下,線下不能反 轉(zhuǎn)線上,這就是典型“O2O的失敗”。O2O從無數(shù)人不斷失敗的征程中走來,走到今天這個時代,諸多的從業(yè)者和專家已經(jīng)意識到了過去所犯的錯誤,思考如何 利用互聯(lián)網(wǎng)工具將線上線下資源真正的實現(xiàn)“無縫對接”,在這個過程中他們做了很多的嘗試與革新,比如現(xiàn)在剛冒頭的尋蜜鳥,正在打造中國首家本地生活社交化 平臺電商,以移動支付為中小商戶提供跨界互聯(lián)增值服務(wù),全方位構(gòu)筑“吃喝玩樂購”消費生態(tài)圈,通過提供技術(shù)支持平臺,以服務(wù)中小型商戶獲利為最終目標。用 互聯(lián)網(wǎng)思維幫助商戶打破時間和物理空間的限制,從而顛覆中國中小型商戶未來的生意模式。以創(chuàng)新的商業(yè)模式聯(lián)合中小商戶為消費者的常規(guī)原價消費提供消費返 利。
互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)永遠像“天道”一樣不可琢磨,電商的生態(tài)是大樹底下寸草難生,而O2O的生態(tài)會是百花齊放,目前O2O各個細分領(lǐng)域都崛起了一批優(yōu)秀企 業(yè),不管是餐飲、旅游、家政、美容,還是醫(yī)療、房產(chǎn)、社區(qū)、婚慶等等,比如大搜車的為廣大車主選“最好的二手車”,搜房網(wǎng)的為網(wǎng)民提供“最優(yōu)質(zhì)房源”,尋 蜜鳥的讓天下商戶“永不打烊”為愿景等這一批企業(yè)將是未來細分領(lǐng)域O2O時代的后起之秀!
趨勢四:O2O獨角戲或?qū)ⅰ逗髸o期》?
O2O三國演義共贏可期許
O2O平臺自成立發(fā)展至今,已經(jīng)走過了第四個年頭,團購網(wǎng)站們自導自演自吹,商戶則無動于衷,一旁看戲。這四年的“獨角戲”并沒有讓O2O平臺在商 家心里留下了“救世主”的形象,相反,四年的O2O發(fā)展,實際沒有哪家商戶從中受益。無論是用戶的積累、經(jīng)營規(guī)模(如連鎖)、品牌塑造提升等等,甚至連最 基本的互聯(lián)網(wǎng)手段都沒有學習到多少,重蹈了醫(yī)療行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的覆轍。
提供給用戶消費者服務(wù)、體驗、感受的主角是商戶!當商戶的利益不能夠保障,商戶沒有參與,就必然導致了團購市場份額停滯不前。
過去,“流量為王”是被無限追捧的萬能互聯(lián)網(wǎng)模式,但隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的變化與發(fā)展,流量的生意正在逐漸衰落。起初絕大多數(shù)的餐廳和商戶都相信O2O 會為企業(yè)帶來大流量,但隨著時間和效果的檢驗,賠本賺吆喝的模式最終迎來的可能只是消費者的投機,做團購時門庭若市,不做團購時門可羅雀,中小商戶的互聯(lián) 網(wǎng)O2O營銷第一步就陷入了惡性循環(huán),身心疲憊不相信“愛”。共贏是商業(yè)持久的法則,當一方利益受損,短期合作循環(huán)會形成,但無法持續(xù)運行。O2O平臺需 唱好三國演義,讓平臺、商戶、用戶均能獲益共贏。當然從商戶角度來說,也需要提升內(nèi)容,增強客戶體驗。對于希望深耕O2O行業(yè)的企業(yè)來說,如何從企業(yè)內(nèi)部 管理入手,提升企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、內(nèi)部員工管理、如何開發(fā)更多針對B端和C端的跨界互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù),如何將O2O模式打破時間空間的限制,是需要每個企業(yè) 去定位和研究的問題。
趨勢五:從平臺化向交易化的《星際穿越》。
從單純的信息中介向交易化平臺發(fā)展
與近期處于風口浪尖的P2P行業(yè)類似,O2O在發(fā)展初期時都希望只做真正的純信息中介,打造大平臺,但由于商業(yè)模式的不清晰,導致這種信息中介中的 “信息”很難變現(xiàn),前期的投入過大,需要資本的長期支持和追捧,但在中國“第二個京東”并不會那么輕易出現(xiàn),為保證企業(yè)的現(xiàn)金流和未來用戶的消費習慣,交 易化平臺會成為重要的發(fā)展趨勢,在未來,二手車交易,房屋交易這樣的大額訂單可能在線上都有可能實現(xiàn)。
趨勢六:本地化、社交化、跨界融合,打造O2O《超體》。
O2O未來的發(fā)展藍海是本地化、社交化和無界經(jīng)營
隨著O2O領(lǐng)域的進步,低模式化和高滲透率的行業(yè)領(lǐng)域的機會已經(jīng)越來越少,未來更多的機會可能是在類似于本地服務(wù)、家政、健康、婚慶、二手車等等這 樣的底層品類,未來如何將O2O平臺打造的更加本地化、社交化,如何在藍海中開發(fā)更多的商業(yè)模式,實現(xiàn)跨界經(jīng)營,將是未來是否能夠成為O2O《超體》的關(guān) 鍵。
對于中小商家來說,“修內(nèi)功”永遠比“借外力”來的重要,未來的O2O,是一個會更加關(guān)注中小商戶利益,讓中小商戶成功的生態(tài)鏈,走向真正的平臺整 合互聯(lián)之路,在2014年整個中國消費市場增長放緩的寒冬,平臺之間如何抱團取暖,利用平臺吸引更多用戶,充分挖掘用戶價值,讓用戶消費行為跟商戶真正發(fā) 生關(guān)系,才是互聯(lián)網(wǎng)思維讓商戶真正受益的體現(xiàn)。在這個跨界融合的重要時代,打破時間空間限制的商業(yè)模式,才是未來重要的發(fā)展藍海。