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四川???萍加邢薰?></a></div>
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四川???萍加邢薰?(開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)官網(wǎng))TEL : 15308000360 / QQ : 38585404

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手把手教你用數(shù)據(jù)挖掘爆款
技術(shù)支持服務(wù)電話:15308000360 【7x24提供運(yùn)維服務(wù),解決各類(lèi)系統(tǒng)/軟硬件疑難技術(shù)問(wèn)題】

  有一個(gè)品牌叫維多利亞的秘密,主打品牌印記:性感。不管說(shuō)的對(duì)不對(duì),起碼我留下的印記就是性感。在服飾行業(yè),有個(gè)知名拍攝機(jī)構(gòu),蠻牛的,提出一個(gè)觀點(diǎn):一品牌,一印記。我蠻認(rèn)同的,每個(gè)服飾品牌都要有自己的印記,你的印記在哪里,你找到了嗎?

  但是今天,我們不聊性感,不聊品牌,只聊如何來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪。我們可以通過(guò)淘寶分析什么數(shù)據(jù)?我們簡(jiǎn)單梳理下,我們?yōu)槭裁匆鰯?shù)據(jù)分析。

  1、因?yàn)槲覀冇袉?wèn)題,想解決問(wèn)題,如裂帛為什么那么火?
  2、因?yàn)槲覀兛吹揭恍┈F(xiàn)象,想分析后面有更有意思的現(xiàn)象,如裂帛那么火,他有多少家分銷(xiāo),上了多少家平臺(tái)?
  3、我們想知道對(duì)手是如何做推廣的,如裂帛家的淘寶客是如何管理的?
  4、行業(yè)對(duì)手賣(mài)的那么好,價(jià)格都是100-200元的,款款都爆,我有沒(méi)機(jī)會(huì)插入市場(chǎng),如裂帛家定位是100-200價(jià)位的衣服,我有沒(méi)機(jī)會(huì)?

  以上的問(wèn)題都是我們生活中常見(jiàn)的問(wèn)題,我們經(jīng)常做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候,都是帶著問(wèn)題來(lái)做數(shù)據(jù)分析,所以我們通常說(shuō),數(shù)據(jù)分析一般基于數(shù)據(jù)假說(shuō),數(shù)據(jù)假說(shuō)之后要干什么?那就是數(shù)據(jù)抓取——數(shù)據(jù)分析——得出數(shù)據(jù)結(jié)論。

  簡(jiǎn)單歸納以下四步:
  第一步:數(shù)據(jù)假說(shuō)——提出問(wèn)題
  第二步:數(shù)據(jù)抓取——根據(jù)問(wèn)題,快速尋找需要用到文本數(shù)據(jù)
  第三步:數(shù)據(jù)分析——針對(duì)問(wèn)題,進(jìn)行多維(加法),降維(減法)的分析
  第四步:數(shù)據(jù)結(jié)論——根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),得出假設(shè)問(wèn)題的結(jié)論

  我們先講第一步部分:數(shù)據(jù)假說(shuō)

  根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)說(shuō),有個(gè)叫4P理論:產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,廣告。我思來(lái)想去,覺(jué)得還是拿裂帛來(lái)做分析吧,top女裝品牌,大家也喜歡。

  我們就提出以下四個(gè)大問(wèn)題來(lái)解決
  1、產(chǎn)品端:裂帛家有多少個(gè)品牌,定位分布是什么?
  2、價(jià)格:每個(gè)品牌的主打的價(jià)位都是什么價(jià)位的?
  3、渠道:裂帛分別都進(jìn)駐了多少家平臺(tái),裂帛在淘?xún)?nèi)有多少家分銷(xiāo)?裂帛是如何招募的?
  4、廣告:裂帛投放到了多少?gòu)V告費(fèi)?裂帛家淘寶客是如何管理的?

  數(shù)據(jù)抓?。?br />
  文本數(shù)據(jù):以文字記錄為主,如裂帛,著名原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌,裂帛是中國(guó)最真實(shí)的創(chuàng)作力量之一,裂帛由大風(fēng)丶小風(fēng)于2006年創(chuàng)立。裂帛旗下六大品牌:裂帛、天使之城、嗆口小辣椒、所在、非池中、蓮燦。

  數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù):以數(shù)字記錄為主,如裂帛品牌成交金額36,112,841環(huán)比增幅-5.83%  數(shù)據(jù)工具:數(shù)據(jù)魔方,淘寶指數(shù),百度指數(shù),搜索引擎,excel等等。數(shù)據(jù)魔方:mofang.taobao.com;淘寶指數(shù):shu.taobao.com;百度指數(shù):http://index.baidu.com。

  我們可以通過(guò)百度來(lái)解決第一個(gè)問(wèn)題:裂帛家有多少個(gè)品牌,定位分布是什么?  點(diǎn)進(jìn)官網(wǎng):揭秘真相  數(shù)據(jù)分析:用思維腦圖來(lái)整理陳列下  分別去了解下以上品牌在天貓的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),這個(gè)時(shí)候可以用看店寶軟件來(lái)采集:www.kandianbao.com。

  我們?cè)谶M(jìn)行歸納總結(jié)下,整理如下:從品牌 、定位、 店鋪名稱(chēng)、近30天銷(xiāo)售額 、平均日銷(xiāo)售額、近30天銷(xiāo)量 、平均日銷(xiāo)量、平均成交價(jià) 、寶貝數(shù) 、近30天0銷(xiāo)量寶貝 、30天動(dòng)銷(xiāo)率創(chuàng)建時(shí)間 、退款率、 上新規(guī)律、上新規(guī)律點(diǎn)最新新品  數(shù)據(jù)結(jié)論:

  通過(guò)上圖可以分析,裂帛主打價(jià)位120-150左右的服裝,以女裝為主,男裝代表為非池中;裂帛高端品牌——蓮燦,價(jià)格高,退款率高。旗下品牌銷(xiāo)售排行:裂帛丶嗆口小辣椒丶天使之城丶所在丶非池中(男裝)丶蓮燦

  現(xiàn)在只解決第一個(gè)問(wèn)題,還有3個(gè)問(wèn)題沒(méi)解決:

  價(jià)格:每個(gè)品牌的主打的價(jià)位都是什么價(jià)位的?

  渠道:裂帛分別都進(jìn)駐了多少家平臺(tái),裂帛在淘?xún)?nèi)有多少家分銷(xiāo)?裂帛是如何招募的?

  廣告:裂帛投放到了多少?gòu)V告費(fèi)?裂帛家淘寶客是如何管理的?

  先來(lái)看第一個(gè)價(jià)格問(wèn)題:

  裂帛服飾旗艦店:  豎軸y軸:銷(xiāo)售件數(shù);橫軸x軸:價(jià)位;x軸為商品折扣單價(jià),y軸為近30天銷(xiāo)量,每個(gè)圓圈代表一個(gè)寶貝,面積為30天銷(xiāo)售額;圈圈越大說(shuō)明最大銷(xiāo)售越大。圖中可得,裂帛服飾旗艦店主打100-200元;引流款:50-150;利潤(rùn)款:150-300;形象款:300-850。

  所在旗艦店:
  主推款:50-125元;利潤(rùn)款:125-250;形象款:250-575

  非池中旗艦店  主推款:120-200,其中110,160,180,200價(jià)格區(qū)段,價(jià)格定位明顯。利潤(rùn)款:200-260;形象款:260-320。

  天使之城官方旗艦店  主推款:50-150;利潤(rùn)款:150-275;形象款:275-375。

  渠道:裂帛分別都進(jìn)駐了多少家平臺(tái),裂帛在淘?xún)?nèi)有多少家分銷(xiāo)?裂帛是如何招募的?簡(jiǎn)單歸納為2個(gè)方向問(wèn)題,淘?xún)?nèi)分銷(xiāo)跟淘外拓展如何來(lái):

  淘?xún)?nèi)分銷(xiāo)
  1、裂帛到底是如何開(kāi)展淘?xún)?nèi)分銷(xiāo)的?
  2、淘?xún)?nèi)分銷(xiāo)機(jī)制是什么?
  這個(gè)時(shí)候,我們可以進(jìn)gongxiao.tmall.com  具體內(nèi)容,我們就看圖了,我們?cè)賮?lái)分析下,裂帛有多少家分銷(xiāo),根據(jù)數(shù)據(jù)顯示。淘寶集市和天貓商城有 裂帛 相關(guān)業(yè)務(wù)的店鋪共有 1580 家。  天貓一共有20家  分析完淘?xún)?nèi),我們?cè)賮?lái)分析裂帛分別進(jìn)駐了什么平臺(tái)。自己有官方網(wǎng)站平臺(tái)銷(xiāo)售,還進(jìn)駐包括拍拍、一號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)。

  小結(jié):多平臺(tái)銷(xiāo)售是趨勢(shì),單靠淘寶紅利打造淘品牌不是長(zhǎng)久之計(jì),淘寶平臺(tái)說(shuō)白了,就是買(mǎi)菜市場(chǎng),集結(jié)了一堆賣(mài)地?cái)傌浀娜?,跟買(mǎi)地?cái)傌浀娜?,天貓平臺(tái)定位就是超級(jí)超市,線下的大商超,有大牌,這些大品牌是平臺(tái)商的搖錢(qián)樹(shù),而現(xiàn)在各大平臺(tái),不斷在撕扯淘寶,高端用戶(hù)群的流失,讓淘寶一直都很苦惱,越來(lái)越多淘品牌出走淘寶是必然……

  廣告:裂帛投放到了多少?gòu)V告費(fèi)?裂帛家淘寶客是如何管理的?我只分析下裂帛官方旗艦店淘寶客。打開(kāi)taoke.alimama.com  細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)裂帛這里隱去了定向招商的淘寶客,大淘客都在這里。



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