有一個(gè)品牌叫維多利亞的秘密,主打品牌印記:性感。不管說的對(duì)不對(duì),起碼我留下的印記就是性感。在服飾行業(yè),有個(gè)知名拍攝機(jī)構(gòu),蠻牛的,提出一個(gè)觀點(diǎn):一品牌,一印記。我蠻認(rèn)同的,每個(gè)服飾品牌都要有自己的印記,你的印記在哪里,你找到了嗎?
但是今天,我們不聊性感,不聊品牌,只聊如何來分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪。我們可以通過淘寶分析什么數(shù)據(jù)?我們簡(jiǎn)單梳理下,我們?yōu)槭裁匆鰯?shù)據(jù)分析。
1、因?yàn)槲覀冇袉栴},想解決問題,如裂帛為什么那么火?
2、因?yàn)槲覀兛吹揭恍┈F(xiàn)象,想分析后面有更有意思的現(xiàn)象,如裂帛那么火,他有多少家分銷,上了多少家平臺(tái)?
3、我們想知道對(duì)手是如何做推廣的,如裂帛家的淘寶客是如何管理的?
4、行業(yè)對(duì)手賣的那么好,價(jià)格都是100-200元的,款款都爆,我有沒機(jī)會(huì)插入市場(chǎng),如裂帛家定位是100-200價(jià)位的衣服,我有沒機(jī)會(huì)?
以上的問題都是我們生活中常見的問題,我們經(jīng)常做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候,都是帶著問題來做數(shù)據(jù)分析,所以我們通常說,數(shù)據(jù)分析一般基于數(shù)據(jù)假說,數(shù)據(jù)假說之后要干什么?那就是數(shù)據(jù)抓取——數(shù)據(jù)分析——得出數(shù)據(jù)結(jié)論。
簡(jiǎn)單歸納以下四步:
第一步:數(shù)據(jù)假說——提出問題
第二步:數(shù)據(jù)抓取——根據(jù)問題,快速尋找需要用到文本數(shù)據(jù)
第三步:數(shù)據(jù)分析——針對(duì)問題,進(jìn)行多維(加法),降維(減法)的分析
第四步:數(shù)據(jù)結(jié)論——根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),得出假設(shè)問題的結(jié)論
我們先講第一步部分:數(shù)據(jù)假說
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論來說,有個(gè)叫4P理論:產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,廣告。我思來想去,覺得還是拿裂帛來做分析吧,top女裝品牌,大家也喜歡。
我們就提出以下四個(gè)大問題來解決
1、產(chǎn)品端:裂帛家有多少個(gè)品牌,定位分布是什么?
2、價(jià)格:每個(gè)品牌的主打的價(jià)位都是什么價(jià)位的?
3、渠道:裂帛分別都進(jìn)駐了多少家平臺(tái),裂帛在淘內(nèi)有多少家分銷?裂帛是如何招募的?
4、廣告:裂帛投放到了多少?gòu)V告費(fèi)?裂帛家淘寶客是如何管理的?
數(shù)據(jù)抓?。?br />
文本數(shù)據(jù):以文字記錄為主,如裂帛,著名原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌,裂帛是中國(guó)最真實(shí)的創(chuàng)作力量之一,裂帛由大風(fēng)丶小風(fēng)于2006年創(chuàng)立。裂帛旗下六大品牌:裂帛、天使之城、嗆口小辣椒、所在、非池中、蓮燦。
數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù):以數(shù)字記錄為主,如裂帛品牌成交金額36,112,841環(huán)比增幅-5.83% 數(shù)據(jù)工具:數(shù)據(jù)魔方,淘寶指數(shù),百度指數(shù),搜索引擎,excel等等。數(shù)據(jù)魔方:mofang.taobao.com;淘寶指數(shù):shu.taobao.com;百度指數(shù):http://index.baidu.com。
我們可以通過百度來解決第一個(gè)問題:裂帛家有多少個(gè)品牌,定位分布是什么? 點(diǎn)進(jìn)官網(wǎng):揭秘真相 數(shù)據(jù)分析:用思維腦圖來整理陳列下 分別去了解下以上品牌在天貓的銷售數(shù)據(jù),這個(gè)時(shí)候可以用看店寶軟件來采集:www.kandianbao.com。
我們?cè)谶M(jìn)行歸納總結(jié)下,整理如下:從品牌 、定位、 店鋪名稱、近30天銷售額 、平均日銷售額、近30天銷量 、平均日銷量、平均成交價(jià) 、寶貝數(shù) 、近30天0銷量寶貝 、30天動(dòng)銷率創(chuàng)建時(shí)間 、退款率、 上新規(guī)律、上新規(guī)律點(diǎn)最新新品 數(shù)據(jù)結(jié)論:
通過上圖可以分析,裂帛主打價(jià)位120-150左右的服裝,以女裝為主,男裝代表為非池中;裂帛高端品牌——蓮燦,價(jià)格高,退款率高。旗下品牌銷售排行:裂帛丶嗆口小辣椒丶天使之城丶所在丶非池中(男裝)丶蓮燦
現(xiàn)在只解決第一個(gè)問題,還有3個(gè)問題沒解決:
價(jià)格:每個(gè)品牌的主打的價(jià)位都是什么價(jià)位的?
渠道:裂帛分別都進(jìn)駐了多少家平臺(tái),裂帛在淘內(nèi)有多少家分銷?裂帛是如何招募的?
廣告:裂帛投放到了多少?gòu)V告費(fèi)?裂帛家淘寶客是如何管理的?
先來看第一個(gè)價(jià)格問題:
裂帛服飾旗艦店: 豎軸y軸:銷售件數(shù);橫軸x軸:價(jià)位;x軸為商品折扣單價(jià),y軸為近30天銷量,每個(gè)圓圈代表一個(gè)寶貝,面積為30天銷售額;圈圈越大說明最大銷售越大。圖中可得,裂帛服飾旗艦店主打100-200元;引流款:50-150;利潤(rùn)款:150-300;形象款:300-850。
所在旗艦店:
主推款:50-125元;利潤(rùn)款:125-250;形象款:250-575
非池中旗艦店 主推款:120-200,其中110,160,180,200價(jià)格區(qū)段,價(jià)格定位明顯。利潤(rùn)款:200-260;形象款:260-320。
天使之城官方旗艦店 主推款:50-150;利潤(rùn)款:150-275;形象款:275-375。
渠道:裂帛分別都進(jìn)駐了多少家平臺(tái),裂帛在淘內(nèi)有多少家分銷?裂帛是如何招募的?簡(jiǎn)單歸納為2個(gè)方向問題,淘內(nèi)分銷跟淘外拓展如何來:
淘內(nèi)分銷
1、裂帛到底是如何開展淘內(nèi)分銷的?
2、淘內(nèi)分銷機(jī)制是什么?
這個(gè)時(shí)候,我們可以進(jìn)gongxiao.tmall.com 具體內(nèi)容,我們就看圖了,我們?cè)賮矸治鱿?,裂帛有多少家分銷,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示。淘寶集市和天貓商城有 裂帛 相關(guān)業(yè)務(wù)的店鋪共有 1580 家。 天貓一共有20家 分析完淘內(nèi),我們?cè)賮矸治隽巡謩e進(jìn)駐了什么平臺(tái)。自己有官方網(wǎng)站平臺(tái)銷售,還進(jìn)駐包括拍拍、一號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)。
小結(jié):多平臺(tái)銷售是趨勢(shì),單靠淘寶紅利打造淘品牌不是長(zhǎng)久之計(jì),淘寶平臺(tái)說白了,就是買菜市場(chǎng),集結(jié)了一堆賣地?cái)傌浀娜?,跟買地?cái)傌浀娜?,天貓平臺(tái)定位就是超級(jí)超市,線下的大商超,有大牌,這些大品牌是平臺(tái)商的搖錢樹,而現(xiàn)在各大平臺(tái),不斷在撕扯淘寶,高端用戶群的流失,讓淘寶一直都很苦惱,越來越多淘品牌出走淘寶是必然……
廣告:裂帛投放到了多少?gòu)V告費(fèi)?裂帛家淘寶客是如何管理的?我只分析下裂帛官方旗艦店淘寶客。打開taoke.alimama.com 細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)裂帛這里隱去了定向招商的淘寶客,大淘客都在這里。