導語:最近關于微商的討論愈演愈烈,無論是微盟CEO孫濤勇提出的SDP社會化分銷,口袋微店的人人電商,還是俞敏洪投資的“大V店”的自媒體變現(xiàn),都在微商行業(yè)引起了不小的反響。
最近關于微商的討論愈演愈烈,無論是微盟CEO孫濤勇提出的SDP社會化分銷,口袋微店的人人電商,還是俞敏洪投資的“大V店”的自媒體變現(xiàn),都在微商行業(yè)引起了不小的反響。微商的崛起不亞于年初O2O的爆發(fā),如果要盤點今年電商風口的話微商絕對榜上有名。雖然筆者無法判定微商是否能夠迎來大未來,但是可以肯定的是一旦風口打開,趨勢到來,這股旋風將會影響繼淘寶之后,又一個改變中國電子商務的商業(yè)形態(tài)。
有時理想和現(xiàn)實總是遙遙相望,在狂歡的背后,有些問題不得不讓人深思。踩著西瓜皮的微商,讓創(chuàng)業(yè)者有一種如履薄冰的感覺。之所以這么說,是因為微商除了賣貨思維之外,目前還沒有一個清晰的商業(yè)模式,筆者對此有幾點擔憂。
微商之殤即微信電商之傷
雖然微商不等于微信電商,但是微信電商卻是微商中最重要的一環(huán),沒有微信的用戶參與所有的移動電商將會變成一個“商城孤島”。微商難以壯大和微信有很大一部分原因,首先,以電商+社交(先交易再產(chǎn)生關系)為主的1.0時代和以社交+電商(先有關系再有交易)為主的2.0時代是前后相悖的;其次,因為要兼顧用戶體驗,朋友圈的種種限制和打擊,導致做微商就像打“游擊戰(zhàn)”。既怕好友屏蔽,又怕官方封殺,只能打一槍換一個陣地;再次,微信做電商真的是猶抱琵琶。既不敢放開腳步,又不敢對惡意營銷者加以嚴厲懲罰。這樣導致的直接后果是做微商的越來越肆無忌憚,用戶的越來越喜歡罵娘。為了大局,微信也只好辱負重。
究其原因,主要是因為微信電商的不成熟。目前微信電商主要有四種形式:第一種是以京東購物為主的B2C電商;第二種是以微信小店為主的C2C電商;第三種是基于服務號為主的企業(yè)電商;最后一種就是朋友圈賣貨的微商。從這四種模式來看,京東購物勉強地說是差強人意,微信小店,服務號只能做客戶沉淀,最有潛質最火爆的莫過于朋友圈微商了,然而這種模式也最是讓用戶和官方最不受待見的。微商何去何處將直接影響微信商業(yè)化的發(fā)展,一旦有其它的更適合移動電商的平臺出現(xiàn),微信的流量入口的霸主地位遭受挑戰(zhàn)。
朋友圈微商正倒逼微信變革
微信最有價值的東西除了文本聊天就是朋友圈了,如果沒有朋友圈微信實質就是另一個qq了。正是挖掘到了這一點,所以微商賣貨才在朋友圈里如此瘋狂。經(jīng)常刷朋友圈的用戶就會感受到,今天的朋友圈已經(jīng)徹底被朋友圈賣貨的微商們給綁架了。你可以屏蔽這些急功近利的朋友,也可以控訴微信的不作為。但是不管你怎么做,筆者相信朋友圈賣貨這種行為會一直持續(xù)下去。在沒有更好的平臺,更好的載體來釋放這股能量時,微信的這種亂象會一直存在。
隨著微商的不斷膨脹,朋友圈微商正倒逼微信改革。筆者認為這種倒逼的改革對微信來說是件好事,說明趨勢已到,用戶已經(jīng)離不開這個平臺了。筆者一直有個兩全其美的想法,就是在朋友圈的并列位置增加一個“購物圈”,此想法并非異想天開。一方面它兼顧了朋友圈的用戶體驗,另一方面它又滿足了部分想做微商的朋友進行產(chǎn)品推廣。而且基于“購物圈”微信電商還會延伸出很多不同的收費模式以及增值服務。如:好店推薦、今日熱門等等。只是一向崇尚簡約的張小龍想必肯定不愿這么做。
人人微商或許只是海市蜃樓
今天,人人電商,人人微商的概念此起彼伏,不亞于當年哥倫布發(fā)現(xiàn)的新大陸。“淘金熱”的浪潮再次浮現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)上。借用狄更斯的話說就是:這是最好的時代,也是最壞的時代。好在微商才剛剛起步;壞在沒有可借鑒的樣板,只能摸著石頭過河。如果你真的覺得微商是一個人人皆可商業(yè)的時代,那么久大錯特錯了。微商的發(fā)展同樣會面臨淘寶當年的問題,雖然人人皆可為微商,但是賺錢的也許只是少部分。
第一、微商對從業(yè)者的要求更高。主要表現(xiàn)在專業(yè)度、資源、影響力上,作為自商業(yè)的一種,從業(yè)者必須要對自己所賣的產(chǎn)品、用戶、營銷、市場等各個方面有所了解,并逐漸在該領域樹立影響力,在圈子內(nèi)建立口碑和信任度。
第二、差異化的競爭將會表現(xiàn)的更明顯。在淘寶、天貓你可能只是單純地未來購物,而在微商里,你不僅賣的是產(chǎn)品,更是情懷和故事,甚至還有溢價。數(shù)十億的商品品類不會再在微商里實現(xiàn),非標產(chǎn)品將會迎來大發(fā)展。
第三、大V、達人、買手是最好的玩家。大凡大v的都會在某個行業(yè)或領域有一定的知名度和影響力,他可以將自己的一批忠實粉絲轉化為忠實用戶,典型的例子就是羅輯思維和吳曉波的公眾賬號;達人、買手可以起到一個專業(yè)導購員的作用,在鱗次櫛比的商品里,根據(jù)你的喜好,可以迅速地為你推薦你所喜歡的產(chǎn)品。未來在微商里這樣的人會越來越多。
或許大家該關心的不是微商有沒有未來,而是怎樣實現(xiàn)這樣的未來。是乘風破浪還是等風停后觀望,這是很多創(chuàng)業(yè)者面臨的問題,如果不想做被風吹起的豬,那么就把握好風向。