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一號店超炫店慶月,攜“吉尼斯記錄”爭搶流量
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  繼京東6·18引發(fā)了一輪電商大促之后,一號店六周年店慶促銷又狂歡了整個7月。艾瑞咨詢iResearch基于網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)(iUserTracker)推出的海量數(shù)據(jù)分析服務(wù)iDataAnalytics-電商版,經(jīng)過深度挖掘數(shù)據(jù)顯示:一號店7月大促完美收官,促銷期間在B2C市場中的占有率大幅提升,電器和食品類商品的訪問占比明顯升高。


 

  比較6月和7月網(wǎng)購用戶在選定的電商平臺上的瀏覽分布情況,數(shù)據(jù)顯示一號店7月的頁面瀏覽數(shù)平均占目標電商總PV的5.5%以上,11日“超炫店慶日”當天甚至高達7.4%;反觀6月,則通常在2.0%-2.9%之間徘徊。一號店P(guān)V占比在7月的增長主要是擠占了京東的份額:一方面是因為6月京東大促流量偏高,且用戶已于店慶日集中下單,后續(xù)需求和購買力不足;另一方面,推測一號店促銷商品與京東經(jīng)營商品的重合度較高,部分網(wǎng)購用戶轉(zhuǎn)移。
 


 

  一號店7月大促期間,獨占訪客比例有明顯提升。以6月5-11日和7月5-11日這兩周數(shù)據(jù)為例:6月5-11日期間,一號店獨占訪客平均占其總訪客的26.4%,而7月5-11日均值為34.1%,同比增長29.2%;同時,訪問4個及以上電商網(wǎng)站的用戶則從34.8%銳減至25.8%。艾瑞分析認為,一號店大促期間,得力于 “免費領(lǐng)”、“充值送抽獎”、“吉尼斯破紀錄”等折扣模式以及地鐵廣告等宣傳渠道,相當一部分網(wǎng)購用戶減少了在電商站點間的比價和商品選擇上的猶疑,受媒體宣傳和價格驅(qū)動的影響選擇了一號店。
 


 

  一號店的7月大促覆蓋了食品糧油、進口零食、個人洗護、3C等多個品類,且促銷時段和活動多樣。對比兩個月中一號店訪客對一級類目的訪問情況,可見7月電器和食品類訪問占比提升最多,其中:手機、數(shù)碼、配件類目的訪客占比從6月的17.5%升至22.5%,大小家電、廚電、汽車類從12.6%升至16.5%;零食特產(chǎn)、糧油和茶沖乳品、酒水、飲料類也都有5個百分點以上的增長;而廚衛(wèi)清潔、紙、清潔劑等類目的訪問人數(shù)在全站的比例則有所下降。



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